南昌科技师范大学拜耳宁夏BAT有效拜访培训-宁夏辰欣现代农业科技服务公司

拜耳宁夏BAT有效拜访培训-宁夏辰欣现代农业科技服务公司任雯文

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为提升宁夏辰欣公司销售人员的团队战斗力,在拜耳公司宁夏代表王虎林的积极沟通促成下,拜耳公司特派资深培训经理王靖老师于2018年7月4-5日在宁夏辰欣公司三楼会议室举行有效拜访培训,辰欣公司在副经理潘峰的组织下共有三十余人参加了本次培训周毅火。

培训开始后,王靖老师采用导入式教学和探讨演练的模式开展培训恒星兼职网,他先征求了学员对本次培训的期望,以便于更好的解决他们拜访中遇到的问题;接下来老师把参加培训的人员分成四组(路富达、安泰生、银法利和拿敌稳)并选出组长,运用积分的方式角逐冠军。

王靖老师将整个培训分为拜访准备、需求探索、共创方案和承诺获得四个阶段来讲述如何做到有效拜访:
第一阶段:拜访准备。王靖老师由“假如现在领导让你去上奥斯莫比海”这一事件引出当你去某地时应该做哪些准备,各组人员经过激烈讨论得出应该先作出计划、明确拜访目的、用何种心态去面对这次拜访和利用那些资源,从而得出营销拜访前四大准备:计划、目的、心态和资源。得出结论后程国荣,王老师让小组成员对视频中销售人员小拜约见失败的案例提出改正意见从而得出有效约见理由:冲击客户的深度需求;个人事务优先权;可以使客户感觉自己能赢;表达形式清晰、简单、完整泰星om。

第二阶段:需求探索。王靖老师通过“电钻案例”和以往拜访演练指出传统拜访的不足,说明倾听的重要性,指导我们运用暖场类问题、信息类问题、态度类问题和确认类问题去探索客户的真正需求,再运用黄金静默技巧来增加客户反馈次数和长度蓝琼璎。

第三阶段:方案共创。王靖老师让学员观看小拜拜访经销商王老板失败的案例,小组讨论,帮助小拜做出方案共创矩阵,各小组PK、融合形成最佳方案。

第四阶段:承诺获得。讲述通过LSCPA(倾听、同理心、澄清、提出方案、确认)方法消除客户异议,然后双方达成共识。

在培训的最后,王老师从跃跃欲试人群中选出两名培训人员对拜访的所有流程进行模拟演练,马笑舒让学员再一次熟悉拜访流程,发现与以前拜访的不同。
有竞争就有更好,在四个小组两天的激烈角逐下隐形动物,路富达小组取得最终冠军,当然,此时此刻的竞争只是一个奖励,相信日后的成长才刚刚开始。

最后,南昌科技师范大学辰欣公司副经理潘峰说:“作为辰欣的一员吴国豪,希望各位同事有更多的机会接触到这样的培训,接触到像王靖王老师这样的高手,去提升自己,为自己的未来创造一些成功的可能性网吧7哥。”

经过两天的封闭式培训,相信每个学员都有自己的收获,下面小编带大家看看他们怎么说
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辰欣公司东片区经理杨学军说:“我们通常拜访客户时,一般会比较随意,准备工作不是很充分,而且一般都是我们在讲自己产品的好处周粉英,客户在听指险套,这样使得客户有一种抗拒心理,导致拜访的成功率不高,通过此次培训,我看到了拜访准备和倾听的重要性。非常感谢拜耳王靖老师的讲授!”

辰欣公司村级服务站灵沙负责人李风明表示,本次的培训方式他很喜欢ap汉人,有小组讨论和实战演练,这种方式让每个人的参与度都很高张玉珊老公,在他扮演客户的过程中,营销人员同理心(Share)的使用,让他感觉很舒服,随之也就愿意给一点时间去交流这个事情,这是以前在拜访客户中不曾用到的。总体而言,这次培训让他受益匪浅。
培训结束后,小编看到各位学员在群里分享了很多的心得体会,表示对本次培训非常满意,收获良多,也期待新合作伙伴拜耳公司能为辰欣公司带来更多这样的机会,提升营销能力。

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