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无锡分公司以扩销上量为出发点电竞李伯清,以批零并举为着力点,以高质量发展为落脚点,上半年实现成品油销售17.39万吨,同比增长2.19万吨;非油销售4505万元,利润571万元;利润总额3884万元,同比增加1396万元。
六项制度激发员工活力。无锡分公司围绕江苏公司工作会精神积极推进六项制度改革落地生根,对39座加油站实行了升油含量工资制,制定加油站经理夺标竞标方案,落实加油站经理年薪制管理办法,对17座5000吨以上加油站的经理开展了竞争上岗,并签订了业绩合同。同时,下发《客户经理制实施意见》,明确直批发展方向、队伍建设、客户开发等重点工作,提出“高薪酬、自己赚”的销售理念和全员销售叶庆均,提升市场掌控力的销售要求,并将理念和要求落实到实际工作中,为直批各项工作的开展保驾护航。六月份,客户经理超销奖励、超价奖励及开发奖励总金额达5846元,大大提升了客户经理的薪酬,销售人员士气大幅提振鲜于善。
“六进”活动提振零售销量。无锡分公司高度重视“六进”活动,称之为零售销量的新源泉。在站外订制“全域客户开发”方案,进企业、机关、学校、医院、社区、商场,为私家车主“私人定制”专属方案并上门办卡,以卡为媒,提高加油站卡销比,增加线上充值比例。在站内“四维”宣传不间断李龙君,醒目位置设置电子券、十惠、月末充值的宣传海报,增设音箱压六宫,不间断播放促销政策,发放宣传单页,建立客户群,不定期推送优惠信息,以券为介,提高客户油品加满率。上半年十年后的你,累计开展六进活动68次硫磺圈,办卡2322张,充值额232.7万元呆子王妃。
多措并举扭转直批势头今天是几九。无锡分公司牢固树立“市场就是战场”和“客户就是员工岗位”的行商理念,多次到基层走访,精准研判市场环境,严格把控销售节奏,制定出台办法措施,及时遏制住了直批业务不断下滑的势头。落实六项制度符文战熊,实行客户经理薪酬制,提振客户经理的士气,激发客户经理销售的积极性和主动性。积极响应“三大一强”客户开发活动,艾婷婷从恢复流失客户,提升对现有客户服务水平,开发新客户三个方面入手司徒俊文,树立信心,分解任务,积极扩大客户区域面。上半年,新开发客户67家,销量2.2万吨,挽回流失客户24家;在劳动竞赛中,直批类考核排名由倒数跃升至全省第二。
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作者:王雅楠
责编:夏龙